联系我们   |   淘宝认证服务商   |   0535-6678111 13285358866 烟台淘宝代运营|烟台天猫代运营|烟台京东代运营|烟台网店代运营|烟台淘宝托管公司

烟台淘宝代运营!淘宝代运营怎么样?

淘宝课堂 2019-07-22 140
今天烟台淘宝代运营小编跟大家了解下,淘宝代运营的有关事情。以及如何甄别选择一家靠谱的代运营。好啦,话不多说,大家一起来看下吧。
 
常见的代运营有三种:
 
全案型代运营:就是我们通常所说的一站式服务类型的公司,市面上真正能做到一站式的公司不超过 10%。一站式服务,简单点来说,就是老板只需投钱生产,剩下的事情都由代运营公司来解决,企业VI、包装、物流体系、甚至 Slogan 都有代运营公司参与。
 
单店托管:代运营最常见的模式,通常采用基础服务费+销售提成的模式。因为代运营和企业之间并没有利益交叉点,所以往往并不容易做好。企业希望通过卖高价来获取利润,而代运营公司则希望通过低价活动、推广营销获得更多销售提成,两者之间的利益相矛盾。
 
客服、直通车等单一模块托管型:商家把客服、直通车、店铺装潢设计等非核心的模块进行托管,而营销等核心业务由商家自己运营。这种模式如果利用得好,可以为公司节省开支。反之,则会因为没有数据反馈,会使整个运营流程产生混乱。
 
目前,大多数淘宝商家的代运营都属于第二种,单店托管。
 
简单点来说,就是把服务费交给他们,让他们帮你打理店铺,但这些服务费并不包括推广费。运营过程中,产生的推广费用,需要额外出,例如:直通车、钻展、操作销量等。
 
代运营的几大坑
 
对我们中小卖家来说,寻找代运营,通常是在店铺经营了一段时间,销量仍未起色或者店铺发展,遇到了瓶颈。。这时,就想将店铺委托,想着只需付一点服务费、提成,就能帮自己管理,提高店铺销售额。
 
但是,10 个代运营,9 个坑。
 
整个行业发展到现在,鱼龙混杂,水平参差不齐,有些公司甚至大量招聘毕业生,经过几天短暂的培训就上岗,而其精心提炼过的话术,让你辩不清真伪。
 
以下三类公司就是典型的巨坑。
 
骗子型公司:没有自己的运营团队,全靠电销或网销。
 
你外包给他们,他们则继续外包,整个团队以销售人员为主,全靠吹,店铺数据又出奇的好,
 
忽悠型公司:有自己的运营团队,但是缺乏专业技能,新人培训几天,就上岗。在签合同前,反复强调让他们代运营,肯定能获得巨大收益。但是他们收取的服务费却又便宜,一年才 2-3 万。这种公司属于跑量型,一个运营可能要同时管十多家店,坑的人越多,公司发展越大。
 
非专业领域的公司:在单方面的项目上很厉害,比如直通车、钻展,但是整体店铺运营却能力一般。
 
这类公司,会用你的店铺不断去试错,通过试错来不断学习,反正推广费也是你出。让这类公司托管,只能说中规中矩,店铺并不能做的很出色。
 
不仅如此,代运营的坑还有很多,我很多老铁们,就踩过不少。
 
老铁A:去年,店铺遇到了瓶颈,一直没找到解决店铺盈利的方法,代运营每天发数据,搞的我心痒痒的,就决定试一下。就这样跳进了火坑,几千元服务费和直通车花费都给别人练手了。点击率提升了 0.1%,点击单价却比过去高了一倍;店铺的主力平销款,我自己做 ROI 还能做到 1.5 以上,换了他们连 1 都做不到,就知道一直在那边开车烧钱。你要说他们做的不行,他们就说,给你换成高级运营组,钱反正是不能退的。
 
老铁B:之前一直饱受代运营的电话推广,忍不住忽悠,就选了一家合作,一年 4800 ,收费之前说的很好,又是帮你优化关键词,又是帮你做店铺推广的,感觉颇为专业。收了费之后,前几个星期联系的倒还挺勤快的,可慢慢的就没反应了,半年不到换了五六个服务专员。跟这些所谓的服务专员接触后就发现,那水平是相当的不专业,做个图还不如我同事学 PS 过程中练手的水平,对产品也是相当的不了解,到最后基本没怎么联系了,要退费也是不可能的,投诉也无门,剩下的估计就只能这么拖下去了。
 
老铁C:A 公司就是骗子,他们除了刷单就是让你开车。不要被他们发的视频骗了,翻来覆去就那几家。说是服务 600 多家,但能发视频的就那几家。我是 3000 块钱的套餐,就天天给我刷单,直通车,别的什么也不做。还不如我自己做的有效果。
 
这么说的话,难道市面上就没有靠谱的代运营了嘛?
 
代运营有靠谱的,但是!
 
就目前而言,新卖家能接触到的代运营,基本上都是不靠谱的。
 
03
 
如何避免踩坑
 
 
靠谱、专业的代运营公司有两种:
 
以品牌商为主的大型代运营公司,服务费动辄上百万,中小卖家并不适合这一类。
 
另一种则是,具有成熟经验、技术的小型代运营公司。业务以中小卖家为主,他们会对店铺深耕细作,手上的店铺数虽然不多,但是每一个都发展的很好。
 
那么,面对市面上吹的天花乱坠的代运营,我们如何才能避坑,找到靠谱的
 
呢?
 
一:便宜没好货
 
目前,市场上的代运营公司收费很不统一,有几千一年的,也有几万一年的。但可以肯定的是,服务费越低,对代运营公司来说,他们就必须接手更多的店铺来维持人员开支,那么他们也就没有很多精力来打理你的店铺。
 
一般靠谱的代运营公司, 3-4 人的团队承接 2-3 家店铺。
 
二:见面就吹牛
 
他们现在合作的店铺有多少多少家,单月销售额就能做几百上千万。这就是典型的以偏概全,一家代运营公司,托管过那么多店铺,肯定会有几家成功的,但是无数失败的案例他们却闭口不提。销售的人员,则会以一大堆专业名词来忽悠你,特别是品牌,他们会要求你以品牌为主,销量为辅。而真实的情况却是品牌方便作假,做品牌的,任何虚拟数据都可以作假,但是做销量的却很难。
 
三:合同故弄玄虚
 
1.:说是不收取服务费,只要提成。但需要签押金合同,合同会签5年甚至更久,基本上合作之后只会让你烧车,砸钱,如果不配合,则代表自动放弃,那么押金也没得收回来!
 
2.:承诺你一年能做 XX 销售额,但需要你先把全额的服务费给他,如果销售额达不到再返还。但是,当你真的去要服务费的时候,他们就会以各种理由拖欠,甚至疯狂烧你钱买流量,冲销售额。
 
我们签合同切记要看清,以免落入陷阱。
 
四:请不要相信任何淘宝内部关系,这是概率游戏!
 
写这篇文章的目的,并不是说,代运营不好。靠谱的也有,他们会用心帮你打理店铺,把你的利益跟他们的捆在一起。但是,目前市面上 90% 的代运营公司都是坑,这就需要我们擦亮眼睛,仔细甄别了,希望对你有用。

好啦,今天烟台淘宝代运营小编就跟您了解到这里了,如果您有任何疑问,请不吝与我们联系。