烟台电商代运营如何做好促销活动

行业资讯 •2020-12-03 • 183
　　大家都明白无论是开网店或是实体店都不可缺少一种推广方式——促销，都明白做好促销能够给店铺带来收益的同时还能引进更多流量，可是促销要怎么做才可以实现最好的效果呢?促销不但是店铺宣传推广的流程更是商家与顾客相互间交流的流程，那么要怎么做好促销呢?接下来电商代运营就从下述一些方面来给大家分享。
　　一、时间促销
　　随着时间的变化人们的消费需求也在持续地变化，掌握人们的消费需求才可以策划出更有效的促销活动。按照时间促销的类别能够分为节假日促销、淡、旺季促销等等。
　　1、节假日促销
　　要搞好节假日促销的策划关键是抓好不一样节日所涌现的时尚消费热点，有新意才可以有吸引力。
　　2、淡旺季的促销
　　旺季促销大家都明白，但通常过度注重旺季的促销而忽略淡季的关键性;淡季促销同样也要进行相应的促销，可是仅仅淡季促销重心在“推广”兼顾销售为旺季促销打基础。
　　二、赠品促销
　　主要是研究怎样通过赠品来吸引、推动、达成销售，怎样为产品选择赠品呢?这要看想实现怎么样的促销目的，按照这个目的来确定具体的赠品。
　　三、品牌促销
　　品牌促销就是在原来品牌市场基础上进一步增加消费者对产品本身的好感度、亲和力、关注度，以强烈的感性诉求和渲染来吸引消费者关注，因此特别容易引起消费者的共鸣。 　　四、诚意促销
　　促销活动的目的虽是为店铺引流客户提升业绩和提高品牌知名度，可是在原来的基础上做活动，如果福利不高的话是没办法推动用户买单的。只有拿出充分的诚意让顾客认为自己赚到了活动方案才算成功。
　　五、价格促销
　　大家都明白价格促销是“双刃剑”也是一个比较复杂的促销战术，怎样杀伤竞争者吸引消费者就要注重虚实结合、有虚有实。
　　1、价格促销类别
　　价格促销能够简单的从两方面来说：假的价格促销、实的价格促销。虚报假的价格来吸引消费者而促销仅仅作为一个促销借口，本身并不是真的降价，仅仅在价格标签上作了些微变动以虚的价格促销来吸引消费者的关注，注重于价格敏感度不高的特色产品重在造势和渲染;实的价格促销是实实在在地将价格降下来以显著的低价来吸引消费者，这种价格多用于一些滞销产品来推动主推产品，降价能给消费者以较强的心理冲击进而推动下单时间。
　　2、促销形式
　　能够设置抢购、买赠、折扣、特价、等等。利润款产品能够做买赠活动、流量款产品能够做特价而清仓产品也能够通过福袋的形式开展活动。将不一样的产品不一样的活动类型进行分类做到活动内容一目了然可有效减少客户选择和由于的时间大幅提高转化率。
　　六、老客户促销
　　评价和销量上竞争力远不如老客户的关注，就需要充分调动起我们的老客户了。对于老客户的新品活动可以设置好门槛进行提前预售。指定参加活动的门槛，例如老客户收藏加购可给予一定的优惠力度，这样既增加了老客户的粘性又能很好地提高新品的流量和转化率。